第一百四十四章 谈判（1 / 1）

(\u3000\u3000“这个钱肯定得给，怎么给要想好了。”何红的意见也是一样，房子是车站的，广场土地的所有权及管理权也是车站的。直白的说，无论你得罪谁都不能得罪王刚。铁路系统，是有自己的执法权和独立性的。得罪了他，哪怕你摆平所有关系，最后依然会有麻烦。而且是大麻烦！对方的想法，张起铭其实也能理解。几年前，一切都还是集体的。现在世道忽然变了，私人也可以做生意来赚钱谋生。并且用的，还是他们的房子跟地。就在自家单位旁边，日进斗金的赚大钱。他们这些人，反倒只能苦哈哈的守着工作过苦日子。换谁心里也不平衡！可能大多数人，巴不得他跟车站闹翻脸。到时候房子就能有借口收回来，咱们自己开个舞厅行不行？没人干过，肯定有顾虑。可现在都有人趟出路，你踩着他的脚印走怕什么？张起铭现在最需要避免的，就是退租。一旦闹到这种地步，之前的所有投入全都得打水漂。他可不会认为，撕破脸后对方还会赔偿他装修、设别等各种损失。反倒有可能直接以某种名义扣下来，隔天换个门头重新开张。要不，连门头都省了，直接开张赚钱。改开期间，什么妖魔鬼怪，奇葩操作没有。这点事又算得了什么？！“递增合约，每年递增百分之5，逐渐上涨怎么样？”“百分之5，可能满足不了对方的胃口……百分之8应该差不多。”“那就先定百分之5，最高百分之8去和他谈。”在这件事上，张起铭不打算拖延时间。拖得越久，局势对他们越不利。时间长没答复，让王刚认为自己面子挂不住。把钱的问题，上升成面子问题。到时候再想用钱解决，就不是百分之几了。那得用占股来说话。可他没想到的是，王刚一开始就是这么打算的。“这个租金的事，就不要再提了。”“商量好的，怎么能说变就变，你把王叔当什么人了？”办公室里，王刚义正言辞的拒绝他的提议。张起铭微笑点头，配合对方的表演。心里一沉，生出强烈的不安感。果不其然，王刚直接提到单位里的不满声音：“自从舞厅开业以后，单位里有很多同志都向我抱怨。说是一天到晚吵的无心工作，好不容易完成工作想要午休睡一会。也让音乐吵的不行，根本没法休息。”看张起铭没接话，王刚自顾自继续道：“还有，来往舞厅的人员很杂。什么乱七八糟的人，都往车站广场跑，这无形中加大车站的管理难度及负担。”“起铭，大家对此意见颇深呐！”王刚话音一收，端起手边的大茶缸。吹了吹上面的茶叶沫子，神态悠哉等待他的回答。这次的事，确实是下面闹起来的。王刚是皇冠舞厅的常客，对舞厅的经营情况不清楚。可每天有多热闹，他是再清楚不过了。感慨是有，可他一开始真没往这方面想，家里也不缺钱花。可他不缺，不代表下面人不缺。钱多点，谁会拒绝？往小了说，食堂里的伙食是不是能好点。每周多几个肉菜，大家吃好点上班也有精神。往大了说，钱多了逢年过节，是不是能给员工多发点东西。过年的时候，提个两斤肉，五斤豆油。说出去不仅员工心怀感激，领导和单位也有面子，对不？咱铁路系统也不比谁差哪儿，怎么就不能为工人们谋福利了？！现在不是鼓励搞三产，让单位和国有企业自行开源嘛。咱也是响应号召，没毛病。王刚一听，这话在理，主要是他看见里面的利益。对钱他倒是没什么追求，这点小钱他也看不上。可慷他人之慨，给自己赚个好名声。这种好事，没人会拒绝吧！为员工谋福利，工人们感恩戴德，工作做的好，传出去成就的是自己的美名。那是不是他的位置，也能跟着往上动一动。王刚立马就心动了，于是才有了眼前这一幕，“两股。”车站想要在舞厅里，占两股利润。“这样，我跟下面也好交代，今后舞厅有什么事。”王刚十分豪爽的一挥手，道：“不管是谁来，我出面帮你解决。”在这一亩三分地，他还真就是个土皇帝。“王叔，两成太高了。”张起铭淡笑道：“您别急，您先听我说完，看看对不对。”“我这舞厅能办成这样，不是就我一个人在里面出力的。”“何红您该知道，广场录像厅现在就是她的，在市里人脉颇广。”“铝厂、电厂、报社、重机厂，还有矿务局，她都能说得上话。”“好多人到这来跳舞，都是冲着她的面子来的，所以光她一个人就占了4成。”“我有一远亲，在南边。舞厅的设备和酒都得指望他，这人占2成。”听他说完，王刚面色不变的点了点头，示意他继续说。这些事他都大致了解，何红现在就跟舞厅经理一样，大小事务一把抓。每天一大半时间待在里面，王刚没少跟她碰面。这个女人的能耐，确实不能小看。有好多在各部门熟悉的面孔，到舞厅来都是她亲自接待的。至于唐万朝，他虽然不清楚。可也听说过一些传闻，录像厅、舞厅的设备在桐城确实买不到。想要通过供销社等正规渠道拿，王刚认为他是拿不到的。这些东西省城就算有，到了也会被层层瓜分。哪儿能轮得到他，张起铭真有这本事还用在桐城待着。省城的钱，不比这儿的好赚多了。不过，这俩人也就分了6成，还有4成在他手里。王刚倒是要看看，他还有什么借口。“余下的4成，那些跟着我一起干的兄弟们占了1成。”王刚眼睛微眯，瞳孔收缩的凝视他。张起铭苦笑一声，说：“王叔，这我真没骗您。那么多人跟着我，总要有点盼头。”“我赚钱了，让他们喝西北风，以后还有谁愿意跟着我干。”王刚想想，其实做买卖跟单位是一样的。做领导的想要让下面人心服口服，卖力撑你，给你玩命的干。你就得把薪资待遇，福利给大伙儿搞上去。一天只让牛干活，不给牛吃饭。这牛就是累死，它也干不了几亩地。更何况是人。王刚心情很不美丽，脸色也跟着难看起来。照他这么一算，剩下的只有3成，怎么分？让张起铭分出2成给单位，他肯定是不答应。前前后后，起码投了几万块钱。到最后落在自己手里，只剩1成，换做是王刚也不答应。逼急了，大不了跟你鱼死网破。张起铭要是把原因都归结到自己头上，带人把舞厅给砸了。他再把房子收回来，纯属得不偿失。何况，王刚心底其实并不想自己经营，也不想单位掺和进去。整个桐城，除了印刷厂做出一些试探的改变。印刷一批上面全是女人的挂历，其它单位、企业都没动。大家都在等着看，后面局势会不会再有什么变动。万一倒退回去，谁直接参与经营，就等于是现成的靶子。王刚不想当靶子，他只是想给自己加点筹码，让未来的路更平坦些。所以，舞厅还是要让张起铭继续经营下去。车站只需要吃红利，能拿到钱就行。“1成。”王刚下定决心，说：“起铭，别说王叔没照顾你。拿1成出来给车站，我刚才的承诺还是有效的。”本以为他会犹豫，推辞说回去考虑考虑。没想到张起铭爽快点头，就答应了。这一刻，王刚心底升起怀疑，‘我是不是让这小子给骗了？’“王叔，这1成我给了，但不能白给。”听见张起铭又提要求，心里刚升起的那点怀疑立马打消。看来他是来之前，就已经接受现实。也提前想好了，这1成的利润该拿来换什么。“起铭，我刚可是说了，以后舞厅有什么麻烦，都由车站出面解决。”“对，可这还不够。”张起铭直白道：“您还得答应我一个条件。”拿到最想要的，王刚的态度也恢复到从前，朗声笑道：“行，有什么条件说吧！我可提前提醒你，别狮子大张口，啊！”张起铭配合笑道：“怎么会，我就是想要王叔一个承诺。”“今后要是有需要用车皮的时候，麻烦王叔关照关照，给批个条子。”听他说到这个，王刚首先想到的就是‘他能用车皮干什么？’这时候的运输，可不像后来那么方便。人出趟远门，都是了不起的大事。他一个高中生，虽说有点钱，可有什么事是需要用到火车皮的。“预防万一，说不定哪儿能用上呢！”张起铭肯定不能对他说实话，以后两人的关系仅限于彼此利用。说得好听点，就叫彼此合作。跟合作伙伴知无不言，言无不尽，这不等于是在鼓励对方赶紧把自己卖了吗？……PS：眼睛越来越不行了，动不动就疲劳过度。好在写完了，搞个眼罩休息会，起来再战。\r\n , )