第229章 韩朝受挫（新年第一天求订阅）（1 / 2）

正月十六，元宵刚过，虞城市区里的热闹开始恢复到了年前的十之八九。

路上车多了，街道上的人也多了。

对绝大多数普通人而言，日子都是重复昨日，再重复去年。

春节只是一次返潮，节后，他们又将继续为了生活去奔波。

人在健康的时候，可能会觉得这种简单的重复太过单调，甚至有些无聊无味。

但是某一天，不确定的意外来临之时，也许人们会感谢这种最简单的单调。

因为至少此时的炎国虞城还是一个正常运转的城市。

所以，当我们都还很健康的时候，我们应该感谢这美好的生活，也应该珍惜这美好的生活。

正月十六的上午，韩朝准备和关智亲自去一趟那家在淘钻上卖货很不错的公司。

这家公司的老板姓陈，是一个将近40岁的中年男人。

从事服装生产销售将近10来年，在虞城这个服装企业很多的城市，只能说发展的还不错。

他们这个公司并不属于虞城服装企业的第一阶层，勉强达到第二阶层。

韩朝通过柳青依的关系，已经跟这家服装企业的陈总电话沟通过。

在陈总的办公室，韩朝和关智坐在沙发的一头，陈总和他们的相关负责人，也是他的亲侄子陈有来坐在沙发的另一头。

陈总的办公室不是很大，也不算奢华。他应该是一个很务实的企业家。

至少他给韩朝的第一感官就是这样的。

“陈总，经过我们公司三天的数据测算，我觉得你们公司的产品和价格都挺适合网络这个渠道的。”

韩朝对着坐在他对面的陈总笑着说道。

“之前关经理也对我们陈经理说过了一些大概，从这几天的数据来看，确实还不错。”

“不过这些都是新东西，谁知道会不会是大家一时新鲜，过几天大家就觉得没新鲜劲了？”

陈总是一个很保守的人，他也说出了自己的疑虑，对着韩朝说道。

“陈总的担心，不能说没有道理。”

“但我想问陈总几个问题？”

韩朝又是笑了笑说道。

新鲜的事物出来，大家有些担忧都很正常。

“韩总请讲？”

陈总也想知道这个一直新闻不断的年轻男人会问些什么问题。

“你对贵公司的产品有信心吗？”

韩朝不急不慢的问道。

“那是自然，我自己就是踩缝纫机出身，衣服的做工质量瞒不过我。虽然我们公司的产品品牌比不得柳总的响亮，但是质量做工这个我还是可以拍着胸脯说非常不错的。”

陈总笑了笑回答道。

“好，那我再问你，你觉得你这些衣服以现有的定价在网上零售，价格便宜吗？”

韩朝又笑了笑问道。

“我这衣服在你们网上卖，当时也是按照你们说的建议定价方式来销售，只在批发价上翻了一倍。”

“老实说，我的衣服给客户，客户在实体店里销售，加上房租人工库存风险啥的，最起码得在批发价上乘以3，个别客户乘以4乘以5，也不是不可能。”

“当然跟商场里的衣服比起来，溢价还是低了很多。”

“所以这个价格，消费者买到手里，很便宜。”

陈总又是笑了笑说道。

“所以这也是为什么你们的衣服在我们那里卖得好的原因。”

“不瞒陈总说，其他家之所以卖得不好，在于很多商户在定价方式上没采取我们的建议。”

“你想啊，在旁边店铺里买的衣服180元，在网上也要180元，还不能试？谁会去买？”

“但是如果这件衣服只要120，东西一样，是你，你会不会试一下。更何况在我们这个网站上购物还有七天无理由退换，打消了他们的顾虑。”

“他们为什么不试一试？”

“买回去试了试，衣服质量好，价格便宜，那他们自然就会推荐给周围的人，甚至下一次还来买。”

“换做陈总你会退回去一个物美价廉的产品吗？”

“再说了，就算真退回来了，暂时我们是商家和顾客各承担一半的邮费费用。”

“我相信绝大多数客户还是会选择留下产品的。”

“所以陈总刚才担心是大家图新鲜才购买的，我不太赞同。”

“我们恰恰解决了用户的痛点，那就是直接减少了中间商赚过多的差价。”

“这是一个新的商业模式，陈总现在才40岁，这是一个超越前辈的好机会。”

“我觉得陈总可以抓住这个机会。”

韩朝不卑不亢，继续说道。

听着说到这些，陈有来是真的动心了。批发价他叔叔都会挣钱，翻一倍还有更多利润。

至于成本，无非就是一些人工成本和快递成本，相比实体店，真的小了太多。