第一百六十五章 先交朋友（2 / 2）

听到了张利军的问话，秦风突然想到这个家伙是个生意经，不由得向张利军问道：“利军，你对卖东西，熟悉不熟悉？”

“那还用说啊，现在，下了班，我就出去搞副业，风哥，怎么了？你的飞行补助不够开销了吗？和我一起去摆地摊，卖鞋好了，赚得很。”

秦风摇摇头：“我说的不是这种小打小闹，我说的是大工程。”

想了想，秦风打比方：“比如说，咱们611所，想要把咱们研制的歼-7iii战机，推销到国外去，这个国家购买意愿不强烈，这个时候怎么办？”

“什么，咱们的飞机不是自用的吗？什么时候要卖了？”一旁的马海涛也来了兴趣。

“我是说假如，怎么才能够让他们签订单？”

张利军皱了皱眉头，仔细地沉思了一下，说道：“风哥，这种大买卖，我还真没有做过，不过，我的祖上，做过跑远洋运输的大买卖，我也是听我的爷爷说的，想要做好买卖，最好是和对方交朋友，等到对方来了之后，先带对方到处玩，把对方玩得高兴了，认同了你这个朋友，那再谈生意，自然就很容易了。”

先和对方交朋友？这还真是个好办法啊！秦风想起了埃及的订单，那就是因为埃及和己方是朋友啊。

但是，和约旦却没有这个朋友关系，如果对方板起脸来，公事公办，那还真的不好谈判，这几乎就是和英国的谈判一般，大家唇枪舌剑，屡次都要吵起来了，谈判是相当艰难，几次都谈不下去了。

所以，换个思路，大家做朋友，这个很不错的。

“不过，如果要是在具体谈生意的时候，大家出现分歧怎么办？”想到这里，秦风再次说道。

和英国人，分歧大家就是吵啊，吵一天，第二天，看看谁让步。

“有分歧的时候，可以磨啊，耗啊，看谁能耗过谁。”张利军的脸上带着微笑：“我爷爷的那个时代，好几笔大生意，都是那么谈成的。”

咱们老祖宗，就开始有这种手段了。耗他，看谁耗过谁！

建国后，国家实行市场经济，如果谁敢做买卖，那就是投机倒把，所以，经过这些年来的发展，做买卖的手段都丢失了，不过，老祖辈们，还是有很多做买卖的好手的，毕竟，当年的丝绸之路，不就是把买卖做到全世界了吗？

秦风点点头，以前一直都没有接触过这些，发现这里还真是有很多的门道啊。

张利军是611所的，这件事不能让他参与，而且，具体的谈判，肯定是中航技来谈，自己倒是可以跟着屠老一起去，给他们提供这方面的意见。

想到了这些法宝，秦风对这个项目能谈成的信念，又增加了几分，不过，哪怕只有一分的希望，也要尽百分之百的努力，因为，大家别无选择！